Mink\u00e4lainen on hyv\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4?<\/p>\n
Asuntokauppa ei ole vitamiinikauppaa. Klassinen lipev\u00e4 myyj\u00e4rooli ei toimi, kun kyseess\u00e4 on yleens\u00e4 el\u00e4m\u00e4n suurin hankinta ja sen tuomat paineet. Omistusasunnon etsiminen her\u00e4tt\u00e4\u00e4\u00a0suuria tuntemuksia.<\/p>\n
J\u00e4rkevyys; ostanhan hyv\u00e4n asunnon hyv\u00e4ll\u00e4 hinnalla, mielell\u00e4\u00e4n alle markkinahinnan. Onko asuinalue sellainen, jonka arvo nousee tulevaisuudessa. Onko rakennuksen merkitt\u00e4v\u00e4t ja osakkaille eniten kustannuksia aiheuttavat remontit kuten putki- ja julkisivuremontti jo tehty tai kaukana tulevaisuudessa. Onhan sijainti hyv\u00e4, jolloin\u00a0<\/strong>matkustaminen sek\u00e4 omalla autolle ett\u00e4 julkisilla k\u00e4y mahdollisimman sujuvasti.<\/p>\n Tunteet; viihdynh\u00e4n asuinalueella sek\u00e4\u00a0asunnossa, joka on koti useamman vuoden ajan.\u00a0Viihtyyh\u00e4n perhe asunnossa sek\u00e4 alueella.<\/p>\n Taloudellinen ep\u00e4varmuus;\u00a0s\u00e4ilyv\u00e4th\u00e4n kuukausittaiset kulut kohtuullisina ja j\u00e4\u00e4h\u00e4n rahaa tehd\u00e4, ostaa ja kokea kuten ennenkin. Riitt\u00e4\u00e4h\u00e4n rahaa normaaliin el\u00e4miseen my\u00f6s kun korot nousevat.<\/p>\n N\u00e4in isoja tuntemuksia koetaan kotietsint\u00e4\u00e4 tehdess\u00e4. Samasta syyst\u00e4 luottamus<\/strong> ja sen her\u00e4tt\u00e4minen asiakkaassa on t\u00e4rke\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n ominaisuus.\u00a0 Luottamuksen her\u00e4tt\u00e4minen on monen asian summa. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n t\u00e4ytyy olla uskottava eli pukeutua ammattinsa mukaan. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n t\u00e4ytyy tiet\u00e4\u00e4 asiansa ja vastata kysymyksiin kattavasti, oli kyseess\u00e4 sitten taloyhti\u00f6n tulevat remontit, rahalliset kulut kuten vastikkeet tai huoneiston materiaalivalinnat. Luottamus on my\u00f6s fiilist\u00e4. Hyv\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 saa asiakkaansa rentoutumaan n\u00e4yt\u00f6ll\u00e4 ja tekem\u00e4\u00e4n vaikean p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen. T\u00e4m\u00e4 onnistuu olemalla itsekin rento, mutta samaan aikaan asiantuntija. Vaikka pukeutuu pukuun ja tekee virallista ty\u00f6t\u00e4, ei asuntoesittelyn tarvitse tuntua Kelan tapaamiselta. P\u00e4invastoin. Omasta kokemuksestani voin sanoa, ett\u00e4 parhaan tulokseni olen saanut olemalla samaan aikaan tuttavallinen, mutta asiantunteva.<\/p>\n Myyntitaito<\/strong>a ei sovi v\u00e4heksy\u00e4. Luottamuksen lis\u00e4ksi aivan yht\u00e4 t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on v\u00e4list\u00e4 ottaa ronskimpi rohkaiseva vaihe p\u00e4\u00e4lle. Ty\u00f6nt\u00e4\u00e4 asiakas l\u00e4hemm\u00e4s ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekoa kun tilanne sit\u00e4 vaatii. Ostotarjouksen saamisen, ns. clousauksen v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tekee myyntity\u00f6ll\u00e4. Sill\u00e4, ett\u00e4 uskaltaa kysy\u00e4 rohkeasti, mik\u00e4 mietitytt\u00e4\u00e4. Sill\u00e4, ett\u00e4 poistaa n\u00e4m\u00e4\u00a0kysymysmerkit kattavilla vastauksilla.\u00a0\u00a0 V\u00e4lill\u00e4 niinkin yksinkertainen komento kuin ”haluatko j\u00e4tt\u00e4\u00e4 tarjouksen” tai ”halautko istua alas” tuo tuloksen. Toisaalta usein n\u00e4m\u00e4\u00a0sanomatta j\u00e4tetyt sanat saavat asiakkaan poistumaan kotiin. Jos asiakas jo alun pit\u00e4en oli pohtivalla kannalla, on tilanne t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa menetetty. Kotona on helpompi kyseenalaista asunto ja j\u00e4\u00e4d\u00e4 etsim\u00e4\u00e4n seuraavaa. Yksinkertaistettuna poistetut ostajan ep\u00e4varmuus + oikeanlainen viimeistely = tarjous.<\/p>\n Aina kuitenkaan ei saa painaa p\u00e4\u00e4lle. Pelisilm\u00e4<\/strong> on oleellinen ominaisuus hyv\u00e4ll\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4ll\u00e4. Liian agressiivinen myynti muutenkin aran tai pohtivan asiakkaan kanssa ajaa asiat pahasti mets\u00e4\u00e4n. N\u00e4iss\u00e4 tilanteissa tulee olla rauhallinen, saada asiakkaan olo asunnossa kotoisaksi ja vastata ostajan mielt\u00e4 askarruttaviin kysymyksiin sit\u00e4kin huolellisemmin ja kattavammin.<\/p>\n Ty\u00f6teli\u00e4isyys <\/strong>on yksi hyv\u00e4n v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n t\u00e4rkeist\u00e4 ominaisuuksista. Olen itse joutunut tilanteeseen, jossa olen k\u00e4ynyt asiakkaan kanssa katsomassa asuntoa nelj\u00e4sti, k\u00e4velyt alueella esitellen sen palveluita ja k\u00e4ynyt lopuksi asiakkaiden kotona k\u00e4\u00e4nt\u00e4m\u00e4ss\u00e4 taloyhti\u00f6n jokaisen dokumentin suomesta englanniksi. Pelkk\u00e4 k\u00e4\u00e4nt\u00e4minen tarkoitti k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 useamman tunnin ylim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 ty\u00f6t\u00e4\u00a0ilta yhteentoista asti. V\u00e4it\u00e4n, ett\u00e4 kaikista v\u00e4litt\u00e4jist\u00e4 ei ole siihen. Aivan samoin kuin yksi pankkitoimihenkil\u00f6 laittaa ty\u00f6k\u00e4nnykk\u00e4ns\u00e4 kiinni klo 17:00 ja toinen vastaa puheluusi illallisp\u00f6yd\u00e4st\u00e4. Ty\u00f6teli\u00e4\u00e4ll\u00e4 on kuitenkin tapana saada parempia tuloksia. Edellinen esimerkki sai aikaiseksi kaupat. Ty\u00f6n tekem\u00e4tt\u00e4 j\u00e4tt\u00e4minen olisi aivan yht\u00e4 varmasti j\u00e4tt\u00e4nyt kaupat toteutumatta.<\/p>\n Toinen esimerkkitapaus tapahtui noin vuosi sitten. Sain asunnosta t\u00e4yden rahan tarjouksen ja neuvoteltua tarjoukseen useamman p\u00e4iv\u00e4n voimassaoloajan. Usein v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 katsoo ty\u00f6ns\u00e4 tehdyksi saatuaan puhtaan t\u00e4yden rahan tarjouksen ja suosittelee toimeksiantajaa hyv\u00e4ksym\u00e4\u00e4n tarjouksen. Uskoin kuitenkin t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa vahvasti mahdollisuuteen p\u00e4\u00e4st\u00e4 pidemm\u00e4lle. Pidin asunnossa 5 yksityisesittely\u00e4 lis\u00e4\u00e4. Tuloksena 3 tarjoajaa ja tarjouskilpailu. Koti myytiin 7 000 euroa yli pyyntihinnan. Kun vastakkain ovat saatu palkkio (melkein sama saadusta pyyntihinnasta riippumatta) ja ty\u00f6h\u00f6n k\u00e4ytetty oma aika (t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa noin 10 tuntia ylim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 ty\u00f6t\u00e4), useimmiten laiskuus voittaa. V\u00e4litysty\u00f6ss\u00e4 n\u00e4in ei kuitenkaan saisi olla. Meid\u00e4t palkataan ajamaan toimeksiantajan etua ja siit\u00e4 meille maksetaan. N\u00e4en asiassa toimeksiantajan edun lis\u00e4ksi my\u00f6s v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n oman edun. Tuo ”hukattu” 8 tuntia on automaattisesti pois asiakashankinnasta. Kun v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 rikkoo toimeksiantajan odotuksen kirkkaasti, on t\u00e4m\u00e4 sit\u00e4kin todenn\u00e4k\u00f6isemmin suositteleva v\u00e4litt\u00e4j\u00e4\u00e4 tulevaisuudessa. 8 tuntia muuttuu muutamaksi uudeksi asiakkaaksi ajan kuluessa.<\/p>\n Motivaatio<\/strong> on v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n dynamo. Ty\u00f6st\u00e4\u00e4n kiinnostunut ja motivoitunut ty\u00f6ntekij\u00e4 on asialleen innostuneempi ja energisempi. Hyv\u00e4 energia<\/strong>\u00a0on t\u00e4ss\u00e4 myynti- ja asiakaspalveluty\u00f6ss\u00e4 sekin keskeisess\u00e4 roolissa. Tapaamisessa asiakkaan rooli on useimmiten passiivinen ja tarkkaileva. Jos v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 on itsekin passiivinen, ei tilanne edisty. Hyv\u00e4 energia tarttuu, samalla tapaa kuin nauru kaveriporukassa. Hyv\u00e4ll\u00e4 energialla saa puhallettua asiakkaaseen energiaa. Energisempi asiakas on valmiimpi tekem\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ja ostotarjous on taas hieman l\u00e4hemp\u00e4n\u00e4 realismia.<\/p>\n Uskon hyv\u00e4n v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n olevan cocktail kaikkia edell\u00e4mainittuja ainesosia. Siksi pyyd\u00e4nkin asiakasta tarkkailemaan, t\u00e4ytt\u00e4\u00e4k\u00f6 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 n\u00e4m\u00e4 ominaisuudet.\u00a0Muistat varmaan miten tarkkaan mietit ensimm\u00e4isen asuntosi ostoa. Siin\u00e4\u00a0 todenn\u00e4k\u00f6isesti kokonaisuus voitti, ei pelkk\u00e4 hinta. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tekee ty\u00f6t\u00e4\u00e4n juuri t\u00e4m\u00e4n saman arvokkaimman omaisuutesi myymiseksi. Suosittelen miettim\u00e4\u00e4n kokonaisuutta, ei pelkk\u00e4\u00e4\u00a0palkkiota. Huonel\u00e4mmin kaljat\u00f6lkki maksaa v\u00e4hemm\u00e4n kuin huippubaarimikon gin tonic. N\u00e4ist\u00e4 j\u00e4lkimm\u00e4inen on kuitenkin parempi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mink\u00e4lainen on hyv\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4? Asuntokauppa ei ole vitamiinikauppaa. Klassinen lipev\u00e4 myyj\u00e4rooli ei toimi, kun kyseess\u00e4 on yleens\u00e4 el\u00e4m\u00e4n suurin hankinta ja sen tuomat paineet. Omistusasunnon etsiminen her\u00e4tt\u00e4\u00e4\u00a0suuria tuntemuksia. J\u00e4rkevyys; ostanhan hyv\u00e4n asunnon hyv\u00e4ll\u00e4 hinnalla, mielell\u00e4\u00e4n alle markkinahinnan. Onko asuinalue sellainen, jonka arvo nousee tulevaisuudessa. Onko rakennuksen merkitt\u00e4v\u00e4t ja osakkaille eniten kustannuksia aiheuttavat remontit kuten putki-… Jatka lukemista<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-10","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}