Asunnon hinnoittelun t\u00e4rkeys<\/p>\n
Monesti ihmisill\u00e4\u00a0on harhaluulo, ett\u00e4 enn\u00e4tyshinta saadaan silloin kuin laitetaan asunnolle eritt\u00e4in korkea pyyntihinta, odotetaan pitk\u00e4\u00e4n ja lopulta juuri se oikea ostaja k\u00e4velee sis\u00e4\u00e4n ja maksaa sattumalta kodista reilusti yli sen oikean markkinahinnan. T\u00e4m\u00e4 ennakkok\u00e4sityksen kanssa menn\u00e4\u00e4n kuitenkin pahasti mets\u00e4\u00e4n.<\/p>\n
Hyv\u00e4t v\u00e4litt\u00e4j\u00e4t tiet\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n kokemuksesta ja t\u00e4ss\u00e4 sama salaisuus kaikille: paras toteutunut kauppahinta saadaan, kun asunnon hinnoittelussa ollaan tarkkoja ja pyynti asetetaan kerralla kohdilleen. Joko t\u00e4ysin samaksi mit\u00e4 sen arvo on tai maksimissaan pienell\u00e4 ”tinkivaralla”.<\/p>\n
Lyhyt myyntiaika ei ole merkki siit\u00e4, ett\u00e4 asunto myyd\u00e4\u00e4n halvalla. Poikkeuksena tietenkin tilanteet, jossa kohde oikeasti myyd\u00e4\u00e4n alihintaan. N\u00e4it\u00e4kin tapauksia tapahtuu joillekin, mutta huippuv\u00e4litt\u00e4jille ei. Paras myyntiaika asunnolle on noin 2 viikkoa, maksimissaan kuukausi.<\/p>\n
T\u00e4ss\u00e4 havainnollistava esimerkki kodin hinnoittelun t\u00e4rkeydest\u00e4:<\/p>\n
Myyd\u00e4\u00e4n yksi\u00f6 Kalliosta erinomaisella sijainnilla. Kerrostalossa on merkitt\u00e4vimm\u00e4t remontit tehty. Asunnon kuntoon, tilastoihin ja markkinatilanteeseen pohjautuva markkinahinta on 185 000,00 \u20ac. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 A aloittaa kohteen myymisen 189 000,00 \u20ac ja v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 B on luvannut omistajalle kauniilta kuulostavan hinnan 205 000,00 \u20ac.<\/p>\n
Nykymarkkinatilanteessa ostajat eiv\u00e4t ole tyhmi\u00e4. Heill\u00e4 on tietyn tason hinta-analyysipalveluita k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4\u00e4n, he seuraavat asuntomarkkinaa tarkasti ja heill\u00e4 on tuttavana v\u00e4litt\u00e4ji\u00e4, joilta voi tarkastaa hinnan.<\/p>\n
Ostajat tiet\u00e4v\u00e4t, ett\u00e4 vastaavat kohteet menev\u00e4t kaupaksi reilusti alle 200 000,00 \u20ac. Miksi siis menn\u00e4 edes katsomaan v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 B:n myym\u00e4\u00e4 asuntoa, koska ei myyj\u00e4 sit\u00e4 kuitenkaan noin 20 000 \u20ac halvemmalla myy. Ostaja kiinnostuu v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 A:n kohteesta. Hinta vaikuttaa hyv\u00e4lt\u00e4 ja t\u00e4ss\u00e4 voi tehd\u00e4 hyv\u00e4n diilin. Ostaja ei kuitenkaan ole yksin vaan A:n kohteen esittelyss\u00e4 on 25 muutakin asiakasta paikalla. Ostaja tarjoaa asunnosta, mutta v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 saa asunnosta toisiakin tarjouksia, koska muutkin ostajat haluavat maksaa asunnosta hyv\u00e4n hinnan. Eiv\u00e4t ainakaan ylihintaa! Lopputuloksena 4 ostajaa tarjoaa kohteesta ja koska v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 A on erinomainen v\u00e4litt\u00e4j\u00e4, h\u00e4n kilpailuttaa ostajien tarjoukset ja katsoo tilanteen loppuun saakka. Asuntokauppa toteutuu lopulta 190 000,00 \u20ac.<\/p>\n
V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 B:n kohde on myynniss\u00e4 kaksi kuukautta. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 B saa omistajan tiputtamaan hintaa 190 000,00 \u20ac.\u00a0Paras myyntiaika eli ensimm\u00e4inen kuukausi on kuitenkin jo kaukana takana. Kohde on nyt asiakkaille tuttu. Pitk\u00e4 myyntiaika ja hinnantiputus saavat asiakkaat pohtimaan entisest\u00e4\u00e4n ostamista; kohde on ollut pitk\u00e4\u00e4n myynniss\u00e4 ja hintaakin on laskettu.\u00a0Onkohan asunnossa jokin vikaa? Tulevissa esittelyiss\u00e4 on paikalla en\u00e4\u00e4 muutama asiakas. 3 kuukauden myynnin j\u00e4lkeen asunto myyd\u00e4\u00e4n 180 000,00 \u20ac.<\/p>\n
Loppup\u00e4\u00e4telm\u00e4n\u00e4 totean lyhyesti, ett\u00e4 kunnianhimoinen ja tarkka hinta on parempi kuin monopoliraha. Siis sellainen isompi summa, joka kuulostaa hyv\u00e4lt\u00e4, mutta on leikkirahaa. Sit\u00e4 ei koskaan tulla saamaan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Asunnon hinnoittelun t\u00e4rkeys Monesti ihmisill\u00e4\u00a0on harhaluulo, ett\u00e4 enn\u00e4tyshinta saadaan silloin kuin laitetaan asunnolle eritt\u00e4in korkea pyyntihinta, odotetaan pitk\u00e4\u00e4n ja lopulta juuri se oikea ostaja k\u00e4velee sis\u00e4\u00e4n ja maksaa sattumalta kodista reilusti yli sen oikean markkinahinnan. T\u00e4m\u00e4 ennakkok\u00e4sityksen kanssa menn\u00e4\u00e4n kuitenkin pahasti mets\u00e4\u00e4n. Hyv\u00e4t v\u00e4litt\u00e4j\u00e4t tiet\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n kokemuksesta ja t\u00e4ss\u00e4 sama salaisuus kaikille: paras toteutunut kauppahinta… Jatka lukemista<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}