{"id":27,"date":"2018-08-20T16:48:39","date_gmt":"2018-08-20T13:48:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/?p=27"},"modified":"2019-05-31T15:53:32","modified_gmt":"2019-05-31T12:53:32","slug":"valittajan-suurin-perisynti-on-laiskuus-tarjousneuvottelussa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/blogi\/valittajan-suurin-perisynti-on-laiskuus-tarjousneuvottelussa\/","title":{"rendered":"V\u00e4litt\u00e4j\u00e4n suurin perisynti on laiskuus tarjousneuvottelussa"},"content":{"rendered":"<p>K\u00e4yn t\u00e4ss\u00e4 kirjoituksessa l\u00e4pi tarjousneuvottelutilannetta, jossa asunnosta on kiinnostunut useampi kuin yksi ostaja. Mill\u00e4 tavalla v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 sen voi hoitaa tai pikemminkin miten se kuuluisi hoitaa.<\/p>\n<p>Tarjousneuvottelun voi hoitaa monella tapaa:<\/p>\n<h2>1. Ns. suljettujen kirjekuorien taktiikka<\/h2>\n<ul>\n<li>Ostajille ei kerrota muiden tarjouksista mit\u00e4\u00e4n<\/li>\n<li>Pyydet\u00e4\u00e4n suoraan j\u00e4tt\u00e4m\u00e4\u00e4n itselle se maksimitarjous<\/li>\n<li>Korutusmahdollisuutta ei anneta (tai jos annetaan, niin kierros tai pari)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Tarjouskauppa<\/h2>\n<ul>\n<li>Kohteen pyyntihinta asetetaan alle sen arvioidun toteutuvan velattoman kauppahinnan<\/li>\n<li>Tarjoukset ovat kaikkien n\u00e4ht\u00e4vill\u00e4 ja voimassa esim. v\u00e4hint\u00e4\u00e4n 48 tuntia, jonka j\u00e4lkeen myyj\u00e4 p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 hyv\u00e4ksyyk\u00f6 tarjouksen<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Normaalimpi tarjousneuvottelu, jossa ostajat pidet\u00e4\u00e4n tietoisina tilanteenkulusta<\/h2>\n<ul>\n<li>V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 kertoo muille ostajille j\u00e4tetyst\u00e4 tarjouksesta lis\u00e4tietoa tai voi olla kertomatta<\/li>\n<li>V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ottaa tarjouksia ja korotuksia niin pitk\u00e4\u00e4n vastaan, ennen kuin ostajat toteavat tehneens\u00e4 maksimitarjouksensa<\/li>\n<li>V\u00e4litt\u00e4j\u00e4 esittelee tarjoukset myyj\u00e4lle<\/li>\n<\/ul>\n<p>Olen kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4. Minulle on kuitenkin my\u00f6s kokemusta ostajan roolista. Kaikki eiv\u00e4t varmaan tied\u00e4, mutta hoidan my\u00f6s ostotoimeksiantoja, eli etsin ja ostan asiakkailleni asuntoja. N\u00e4it\u00e4 kauppoja tulee helposti noin 15 vuoteen. Esittelyj\u00e4 ja tarjouksia luonnollisesti huomattavasti enemm\u00e4n. Siksi onkin surullista n\u00e4hd\u00e4, miten ostotarjousneuvotteluja v\u00e4lill\u00e4 hoidetaan.<\/p>\n<p>Prosessin pit\u00e4isi mielest\u00e4ni menn\u00e4 niin, ett\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n eri ostarjouksen tekij\u00e4t eli ostajat tietoisina tilanteen kulusta. Jos muita tarjouksia tulee, informoidaan kaikkia ostajia ja annetaan n\u00e4ille mahdollisuus reagoida ja tarvittaessa korottaa tarjousta.\u00a0Asunnon toteutunut hinta kohoaa siihen pisteeseen, kun markkinatalous antaa my\u00f6ten. Useimmiten juuri t\u00e4ss\u00e4 kohtaa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tekee (tai on tekem\u00e4tt\u00e4) eniten rahaa toimeksiantajalle.<\/p>\n<p>Itse olen ollut ostajana tilanteessa, jossa v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ei anna mahdollisuutta edes korottaa tarjousta!\u00a0T\u00e4m\u00e4 jos jokin pist\u00e4\u00e4 vihaksi. Ei tavoitella toimeksiantajan etua ja rikotaan samalla hyv\u00e4\u00e4 v\u00e4litystapaa. Ostajille kerrotaan jo etuk\u00e4teen, ett\u00e4 mahdollisuutta korotuksiin ei ole. Harva ostaja kuitenkaan tekee sit\u00e4 kovinta tarjousta heti alkuun kun v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 laittaa selk\u00e4 sein\u00e4\u00e4 vasten.\u00a0Ensimm\u00e4isen tarjouksen j\u00e4lkeen ostajilla saattaisi olla kiinnostusta korotukseen, mutta kun ei tied\u00e4 muiden ostajien tarjouksista mit\u00e4\u00e4n, ei voi sanoa mihin oma tarjous sijoittuu. L\u00e4pin\u00e4kyv\u00e4mm\u00e4ss\u00e4\u00a0tarjouskilpailussa saadaan useimmiten paremmat tulokset. Harvoin huutokaupassakaan ensimm\u00e4inen saatu tarjous on se paras.<\/p>\n<p>Miksi sitten v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 edes k\u00e4ytt\u00e4isi t\u00e4llaista neuvottelutaktiikka, jossa ostotarjouksien korotuksille ei anneta mahdollisuutta. V\u00e4litt\u00e4j\u00e4nh\u00e4n kuuluisi saada toimeksiantajalleen kohteesta niin hyv\u00e4 hinta kuin mahdollista. Yleens\u00e4 taustalla on niinkin surullinen syy kuin v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n laiskuus. Tarjouksia jakseta vastaanottaa tai kirjata. Yl\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 maratonia ei jaksa juosta kun homma hoituu satasen sprintill\u00e4.<\/p>\n<p>Oma johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kseni on, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n tulisi juosta ja sykki\u00e4 niin kauan, kun tarjouksia on saatavilla ja korotuksia mahdollista tehd\u00e4. Ostajille tulisi kertoa tarvittavan paljon muista tarjouksista. Kaikkea ei v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n tarvitse kertoa, mutta v\u00e4hint\u00e4\u00e4n antaa suuntaa. N\u00e4in ostajat tiet\u00e4v\u00e4t suunilleen, paljon heid\u00e4n ostotarjouksensa korotuksen tulisi olla.\u00a0Tarjouksien ottaminen jatkuu siihen pisteeseen, ett\u00e4 saavutetaan aidosti ostajien kipuraja ja myyj\u00e4lle enn\u00e4tyshinta. Se vaatii v\u00e4litt\u00e4j\u00e4lt\u00e4 huomattavaa extraty\u00f6t\u00e4, mutta saatuun v\u00e4lityspalkkion m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n suhteutettuna se on kuitenkin eritt\u00e4in kohtuullista.<\/p>\n<p>Asunnon ostossa kilpailutilanne on tietenkin ostajalle ep\u00e4mukava.\u00a0Omasta alkuper\u00e4isest\u00e4 tarjouksesta saattaa joutua korottamaan useamman tonnin tai jopa kymppitonnin. On inhimillist\u00e4, ett\u00e4\u00a0v\u00e4litt\u00e4j\u00e4kin saa usein ostajan turhautumista osansa. Ostajan kannattaa kuitenkin pohtia tilannetta myyj\u00e4n kannalta: jos itse olisit asunnon myyj\u00e4, haluaisitko, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tekee ensimm\u00e4isest\u00e4 tai toisesta tarjouksesta kaupat mahdollisimman nopeasti. Olisiko kuitenkin parempi, jos v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 panostaa enemm\u00e4n ja ottaa tarjouksia ja korotuksia niin pitk\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 saadaan asunnolle mahdollisimman kova kauppahinta.<\/p>\n<p>Toivon, ett\u00e4 kirjoitukseni my\u00f6s motivoi muita v\u00e4litt\u00e4ji\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n ty\u00f6t\u00e4\u00e4n paremmin loppuun saakka. Siit\u00e4h\u00e4n meille maksetaan.<\/p>\n<p>PS. Oma enn\u00e4tykseni t\u00e4lle vuodelle oli asunnon myynti 14 000 \u20ac yli pyyntihinnan. Ensimm\u00e4inen saatu tarjous oli 44 000 \u20ac t\u00e4m\u00e4n summan alle. Kyseess\u00e4 ei ollut sprintti, vaan maraton. Myyj\u00e4n hyppiess\u00e4\u00a0ilosta se oli kuitenkin jokaisen extra-askeleen arvoinen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>K\u00e4yn t\u00e4ss\u00e4 kirjoituksessa l\u00e4pi tarjousneuvottelutilannetta, jossa asunnosta on kiinnostunut useampi kuin yksi ostaja. Mill\u00e4 tavalla v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 sen voi hoitaa tai pikemminkin miten se kuuluisi hoitaa. Tarjousneuvottelun voi hoitaa monella tapaa: 1. Ns. suljettujen kirjekuorien taktiikka Ostajille ei kerrota muiden tarjouksista mit\u00e4\u00e4n Pyydet\u00e4\u00e4n suoraan j\u00e4tt\u00e4m\u00e4\u00e4n itselle se maksimitarjous Korutusmahdollisuutta ei anneta (tai jos annetaan, niin kierros&#8230; <a href=\"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/blogi\/valittajan-suurin-perisynti-on-laiskuus-tarjousneuvottelussa\/\">Jatka lukemista<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":28,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-27","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordlkv.fi\/pauli-paunonen\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}